คุณต้องการได้ยินคำว่า “ใช่” และคุณจะรอดจากการได้ยินคำว่า “ไม่” แต่คุณไม่สามารถทำงานกับคำว่า “อาจจะ” ที่ไม่มีวันสิ้นสุดได้หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดของกระบวนการระดมทุนคือการได้รับความมุ่งมั่นที่แท้จริงจากนักลงทุนบ่อยครั้งที่เราได้ยินผู้ก่อตั้งกล่าวว่านักลงทุนเข้ามาแต่มาพบในภายหลังว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในนั้นจริงๆ ความซับซ้อนขึ้นอยู่กับสองไดนามิก ประการแรก ผู้ก่อตั้งมีความยินดีและ ประการที่สอง
นักลงทุนมี FOMO และต้องการตัวเลือกในการอยู่ในรอบ
ไดนามิกนี้ไม่ดีสำหรับผู้ก่อตั้งเพราะเมื่อนักลงทุนหลุดออกจากรอบ รอบนั้นอาจแตกสลาย ต้นตอของปัญหาคือการขาดการสื่อสาร ที่เป็นลายลักษณ์อักษรและ ไตร่ตรอง อย่างชัดเจน นี่คือโปรโตคอลที่สามารถช่วยให้ผู้ก่อตั้งหลีกเลี่ยงปัญหานี้ได้
1. การกระทำด้วยวาจา
ในตอนท้ายของการประชุมนักลงทุนทุกครั้ง ให้ถามนักลงทุนว่าพวกเขาสนใจหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ให้ถามว่าพวกเขาต้องการลงเงินเท่าไร หากนักลงทุนบอกว่าเป็นจำนวนเงิน แสดงว่าดอกเบี้ยนั้นเป็นไปได้จริง
หากนักลงทุนไม่อยู่ที่นั่นพวกเขาจะบอกคุณ ในกรณีนี้ ให้ถามว่าพวกเขาต้องตัดสินใจอะไรอีกบ้างและขั้นตอนต่อไปคืออะไร
หากนักลงทุนต้องการ $50,000 ให้ถามว่ามีเงื่อนไขใดๆ หรืออยู่ในเงื่อนไขหรือไม่ การตอบกลับโดยทั่วไปเกี่ยวกับเงื่อนไขจะเป็น “ฉันอยู่ในเงื่อนไขที่รอดำเนินการ” หรือ “ฉันยินดีหากคุณทำรอบราคา และได้รับผู้นำสถาบัน (ซึ่งฉันจะตีความว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในนั้น)”
ไม่ว่าการตอบสนองในสถานการณ์นี้จะเป็นเช่นไร ให้สะท้อนกลับด้วยวาจาถึงสิ่งที่คุณได้ยิน
พูดตามตัวอักษรว่า “คุณอยู่ในเงื่อนไขที่รอดำเนินการสำหรับ $50,000” หรือ “คุณอยู่ในเงื่อนไข $50,000 หากเราทำรอบสถาบัน” ให้นักลงทุนยืนยันด้วยวาจา จากนั้นบอกว่าคุณจะส่งอีเมลเพื่อยืนยันทั้งหมดนี้เป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งสำคัญคือคุณต้องแจ้งว่าพวกเขาไม่อยู่จนกว่าจะยืนยันทางอีเมล
ที่เกี่ยวข้อง: 5 กลยุทธ์การเสนอขายที่ดีที่สุดที่ฉันได้ยินในฐานะนักลงทุนเทวดา
ให้พวกเขายืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร
ในตอนเย็นของวันเดียวกัน ให้ส่งอีเมลสรุปประเด็นและรายละเอียดทั้งหมดไปยังนักลงทุนพร้อมกับขอให้ตอบกลับด้วยคำว่าใช่เพื่อยืนยัน กำหนดหัวเรื่องของอีเมล: Your COMPANY NAME round ในเนื้อหา ให้สั้นและเจาะจงโดยไม่ใส่อะไรเพิ่มเติม
หากนักลงทุนตอบกลับ คุณก็พร้อมและสามารถนับได้ว่านักลงทุนมีความมุ่งมั่น หากนักลงทุนตอบกลับและบอกว่าคุณเข้าใจผิด และทำการเปลี่ยนแปลง ให้สะท้อนกลับด้วยเวอร์ชันใหม่ทั้งหมดที่มีการแก้ไข
หากนักลงทุนไม่ตอบกลับ แสดงว่าพวกเขาไม่ได้เข้ามาจริงๆ
หากคุณกำลังเพิ่มหมายเหตุและทำการปิดบัญชี ให้แนบบันทึกหนี้ที่แปลงสภาพได้และคำแนะนำในการโอนในอีเมลของคุณ ด้วยวิธีนี้ นักลงทุนสามารถตรวจสอบบันทึก ถามคำถาม และส่งเงินให้คุณ
หากคุณไม่ได้ดำเนินการแบบทยอยปิด คุณต้องเพิ่มนักลงทุนในรายชื่อนักลงทุนที่มุ่งมั่นของคุณ และคอยอัปเดตอยู่เสมอ
ติดตาม.
ติดตามทันทีทุกสองสัปดาห์เพื่อให้นักลงทุนที่มีความมุ่งมั่นได้รับข้อมูลล่าสุด รอบที่ดีมีโมเมนตัม และคุณต้องการให้นักลงทุนรู้สึกดีกับการลงทุน อีเมลอัปเดตควรระบุความคืบหน้าของบริษัทและในรอบ
โปรดทราบว่าหากรอบไม่มาพร้อมกัน นี่อาจเป็นการปิดสำหรับนักลงทุน และพวกเขาอาจถอนตัวออกไป อย่างไรก็ตาม ยังดีกว่าที่จะโพสต์และโปร่งใสนักลงทุนมีแนวโน้มที่จะติดกับคุณมากขึ้นหากคุณสื่อสารกับพวกเขาเป็นประจำ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีค้นหาและนักลงทุนเทวดา
ใช้ประโยชน์จากนักลงทุนที่มีความมุ่งมั่น
นอกเหนือจากการติดตามนักลงทุนที่มุ่งมั่นในรอบนี้แล้ว คุณควรแตะพวกเขาเพื่อรับนักลงทุนมากขึ้น หลังจากผ่านไปสองสามวันแล้ว ให้ติดต่อและถามว่ามีนักลงทุนรายอื่นอีกสองสามคนที่พวกเขาสามารถแนะนำคุณให้รู้จักได้หรือไม่ บทนำที่มาจากนักลงทุนที่มุ่งมั่นนั้นทรงพลังเสมอ ขออนุญาตบอกนักลงทุนรายอื่นว่านักลงทุนรายนี้มีความมุ่งมั่นในรอบนี้ อีกครั้ง ความมุ่งมั่นช่วยให้นักลงทุนสร้างเลเวอเรจ
Credit : สล็อต
